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淡季降价策略或季节差别价格策略
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发布者:印刷报价 发布时间:2013/4/29 10:40:43
 
    I.所谓赔本,是指某项加工收取的费用低于该项加工应耗费的成本。从一般的出版、印刷情况分析,印刷品的加工费均高于其加工成本,否则印刷厂就要关门了。即使偶然有某一活件的加工需要印刷厂吃点亏,也是印刷厂所能够承受的,当然,多了就不行了。这就是说,个别的赔本买卖是可以做的,这可称其为综合价格策略。
 
    2。印别淡季和旺季与加工费的关系。我国是人口大国,国家又实行教育兴国战略,所以在印刷产品中,教材所占比重较大。以用纸童统计,我国大陆教材和非教材书籍均占总用纸量的11%左右(2004年统计数据),而且有较强的季节性。所以,承担教材任务的出版社和印刷厂就会出现较明显的生产淡季和旺季。淡季时,由于开工不足,加工费可能消化不了全部成本,这是相对意义上的赔本。因为:
 
第一,这部分收人虽然不能消化全部成本,但可以冲抵部分固定成本,总比一点固定成本也不能冲抵强;第二,这部分亏空还可以和旺季时的利润互相调剂。那么对于客户,我们如何合理支付印刷费用
 
所以,这种淡季时的赔本买卖也是可以作的,这可称为淡季价格策略。作为一个印刷企业,印刷企业如何争取高价位产品策略呢?
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