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印刷企业如何争取高价位产品策略
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发布者:印刷报价 发布时间:2013/4/29 10:37:02
 
 
    I.印刷市场价格放开后,总体印刷报价价格水平呈下降趋势,但客观上仍有高低之分,并非一刀切。究其原因,一是客户对印刷产品在质量上的要求不同,也可以称为等级性、多样性、差异性。二是随着市场经济的不断发育成熟,按劳取酬或按质论价的公平交易观念逐步为供求双方所认可和接受。这就为我们制定高价位的价格策略提供了客观基础。高价位产品策略的制定和实施取决于两点,一是企业领导要有对争取高价位可能性的认识,二是企业要具备生产优质产品和高档产品的能力。第二点是实现高价位产品策略的坚实基础,第一点是可能实现高价位产品策略的机遇。
 
    2.单位策略。由于任务量大且要求时间性强,或是质量要求高,或是保持风格和品牌的需要等原因,总会有一些委印单位给出的价格较一般水平高一些。企业在有能力满足客户要求的前提下,尽量选择这样的单位进行合作,以取得较高收益。
 
    3.产品策略。要对产品进行细分,以彩印为例,大图的价格要高于小图,平网价格要高于一般图片,满版实地要高于网纹版等。如果暂时尚未与价格较高的单位合作,那就在争取个别高价格产品上下功夫。
 
    4.物尽其用策略。通俗地讲,就是不要用“高射炮打蚊子”。如尽量不要用对开机印4开活件,不要用4色机印双色和单色活件,大尺寸机器尽量不要印正度印件等。
 
对于产品价格定位,争取高价位产品策略未尝不可,可以了解印刷价格中产品的报价---速见表法
 
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