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成本导向报价法
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发布者:印刷报价 发布时间:2013/4/2 11:18:24
 
    即以产品的总成本为中心来确报价格,较常用的具体报价方法有两种。
 
    1.成本加成报价法
 
    即按产品的单位成本加上一定比例的利润作为该产品的销售价格。其计算公式为:
 
    单位商品价格=单位产品总成本x (1+利润加成率)
 
    这种报价方法的优点是简便易行,减少同业矛盾,对买方公平。其缺点在于它是一种主观行为,不一定适应市场的客观需求。报价偏高,会影响销售数量;报价低了,则有可能被买方认为价低质次,少有人问津,即使有销售量,由于价低,也会降低企业的利润。产生这种缺点的原因就在于个别企业往往不能准确把握行业成本的平均水平。
 
    2。目标利润报价法
 
    即按企业所给定的利润目标,利用收支平衡图来确定商品的价格。这种方法要综合考虑商品单价水平和预期销售量这两个因素,使两者之乘积减掉总成本后的利润达到设定的目标。其计算公式为:
 
商品单价x总销量-固定成本-变动成本=目标利润
 
    该报价方法的优点是能够保证企业的盈利,比较接近市场的实际。其缺点是在设计时要综合考虑商品单价和预期销售量这两个变量,难度较大,不易准确把握。

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