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    285mm高X210mm宽(..
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首页 报价新闻 》 印刷报价的需求定价和竞争定价
印刷报价的需求定价和竞争定价
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发布者:印刷报价 发布时间:2013/8/7 11:08:23
       印刷报价的需求定价这种定价方法不是按印刷生产企业的成本来定印刷报价,而是依据市场中买方对商品价值的感受和需求程度定价。这里所说的买方的价值感受也可以称为感受价值或认知价值,是指买方在潜愈识当中所期望或认可的价值,它与商品的成本和实际价值没有必然的对应关系,如果两者相等,也是偶然的巧合。但是画册印刷生产企业可以使用各种营销促销办法去影响买方的感受和认知,以取得较高的定价和收益。该定价方法的优点是如果使用恰当,可能增加企业的经济和公关效益,其缺点是对买方的感受价值不易准确把握。
    竞争导向定价法
    即根据竞争对手已经实行的印刷价格来确定本企业的同类印刷品商的印刷报价。该方法基本上以竞争对手的价格为参照数据,而不考虑其他因素。在实际运行中,如果竞争对手的价格有所调整,本企业就随之同方向进行调整,而不顾及当时市场需求的变化,也不考虑本企业成本的变化。从另一个角度看,假如竞争对手的价格不变,那么即使本企业的成本和市场贵求变了,也不改变现行的价格。该方法的优点是操作简单,其缺点则是只能获得平均收益,不能发挥本画册印刷企业的优势获取更大的效益。下面介绍两种具体定价办法。
    I.随行就市定价法
    即以本行业中能够主导市场价位的企业的产品价格作为本企业定价的基础,或者定价与同本企业的竞争力相当的企业的价格持平。
    2.投标定价法
    即买方通过公开招标或邀标的方式.引导卖方投标竞争,由买方综合考虑印刷报价等因素确定中标者。投标企业一般要计算期望利润,方法是:投标价的期望利润==该投标价所产生的企业利润x该投标价的中标几率。投标方一般以预计期望利润最高时的投标价格进行投标。该方法的优点是如果中标,就能够确保企业的利润。其缺点是中标几率是主观预测值,能否中标不一定和买方的意图相符合。
 
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