国内印刷业认真讨论互联网已经有好几个年头了，到2016年已经有数百家印刷电商跃上舞台，互联网印刷不再只是新闻标题，而是获取印刷订单的重要途径，印刷同行已经不能不去应对互联网影响生意的发展趋势。

任何生意都有地理的限制，印刷服务更是如此。以前，业绩亮丽的大印刷厂到其他城市去设厂，赚了钱的快印店到另一区去建立新门店，都是为了突破这一限制。

如今健康的印刷企业想要找一个合适的新据点，复制门户来赚钱的难度已经远远超过以往。或许因为供过于求，或许每个好地点都已经有了地头蛇，以前的好办法，今天都已经不合时宜了。

由于地理的限制，印刷厂服务可以覆盖方圆几十公里，而快印店则服务直径几公里的范围，同一块地盘也有竞争对手，只要在一个地盘上持续保持该范围内印刷总产值的一定份额，就是地头蛇了。

只有健康的地头蛇才有时间思考产业的未来。

这几年电商横空出世，携持巨额融资在云端做起了印刷生意，到今天，不管是包装，还是商业、个性化印刷领域，都还没有一条强龙可以影响到各个地盘上的地头蛇。即使是世纪开元和有福网这样生气勃勃的个性化印刷电商，对以个性化和短单为主的快印店依然没造成任何影响。

地头蛇了解区域生意的特性，但是从云端则无法看得仔细。更何况每块地盘上的每一张订单都有两家以上的竞争对手在争取，地头蛇都很费劲，强龙自然无法对地头蛇造成威胁。

网络上有的大多是碎片化的订单，满天的星星看得到，可是不容易捞着，国内电商本来高举着O2O（线上接单、线下生产）的大旗，言犹在耳，但是没几个月却都改了口号，开始要争取快印店来合作，这样一来倒把快印店给弄糊涂了，到底应不应该和电商合作？和哪一家电商合作好呢？

这种状况也让一般的印刷厂松了一口气，觉得电商没什么了不起，到底还是要落地来找订单，我是地头蛇我怕谁？

电商落地找线下门户合作，就意味着印刷竞争从此回到地面了吗？

别忘了，互联网已经改变了许多产业，改变的不仅仅是销售渠道。印刷电商找快印店合作正是转型的过程，印刷生意应用互联网本来就没有教科书，电商还没找到获利的生意模式，就需要不断地调整策略。

快印店可以服务到印刷生意的最后一里路，找快印店合作可算是理由充分。

重点是电商有没有能力为合作的印刷门户带来价值，否则合作不会长久，或者合作根本不会发生。

这正是所有电商正在思考的题目。

这个题目的答案之一，很可能是一本“产品册”，只要这本产品册上的印刷产品可以有效益地被订购、生产、交货。强龙就能提供价值给线下门户，地域平衡就有可能被打破了。

有一天，某地盘上的地头蛇发现自己地盘上的竞争对手没增加任何印刷设备，凭空多出了一本产品册，一下子推出了数百种新产品。而且多了数百种新产品之后，不需要增加业务人手，只要让现有的客户从新产品中挑出需要的，就能增加营业额，搞不好自己的铁杆客户也因为其中某一项新产品，把所有的订单都转到对手那里去了。

印刷电商不一定是传统印刷企业，他们的专长不一定是印刷，但是他们都有许多不用利息的资金，有足够的资源，可以找最好的人才来寻找或者创造价值。

他们必须在资源还没用罄以前找出生存的办法，除非自己接单、自己开机印刷，否则就只能帮助有效率的印刷厂发挥产能，帮助印刷门户增加营业额。这就是电商的生存之道。

我们可以想象总有电商会想出办法去和不同地点的印刷机协作，像滴滴专车一样，让有效益的印刷机发挥适当的效益。

什么是适当的效益？无非是适时和适地。所谓适时，即印刷机有空的时候；适地，即在印刷机服务的有效范围内。至于品质和交货期，不过是印刷生意的必要条件。

至于成本应该更不是问题，印刷机有空的时候才对外开放接单，出租车一开始因为有补贴才要下载叫车APP，印刷厂不会要求有补贴才愿意接单的。

互联网连接全世界，连接了每一家印刷厂和每一个个人，想办法通过互联网让效益流向刚好需要的地方，这就是互联网影响传统产业的基因。

强龙利用互联网的协作，帮助有合作关系的地头蛇增加竞争力，而不是落地和地头蛇去争地盘，强龙和一个地头蛇合作愉快，就能和各地的地头蛇合作，从而发挥云端的优势。

今天的地头蛇可以不在乎强龙，直到有一天把强龙把爪子伸进了自己的地盘。

强龙不一定是电商，有能力和电商合作的印刷厂，也可以和快印店合作。互联网讲求跨界合作，印刷同行也可以利用互联网来合作，与竞争对手同样可以合作，印刷客人的需求就在那里，有了互联网之后就看哪里有效益。

有优势产品或服务可以和别人在互联网上合作的就是强龙，不管你是电商还是印刷厂，或者是快印店，合作开始之后你就是看不见头，只见尾巴的神龙。