印刷企业如何在印刷蓝海逆流而上

日本东京著名商圈六本木的一栋商业大楼里有一家KIPS摄影社，用别开生面的生意模式为数码印刷示范了“拦截订单”的策略。这家摄影社包办了六本木这一地区大部分中小学校的毕业纪念册生意，也替与之长期合作的数码快印店带来了每年价值上百万美金的数码相簿印刷活儿。


　　老板石井功二于1987年用自己的名字成立KIPS摄影社，目前与另外3名摄影师伙伴一起经营，旗下总共有30名摄影师。那么为何一家摄影社需要这么多人手呢？


　　原来，KIPS长期关注六本木一带的各个中小学校，不论是运动会、球赛、演讲比赛、校庆、同乐会……甚至这些学校的学生参加外地的比赛，不论得不得奖，赢没赢比赛，KIPS的摄影师都会免费为他们拍照，并且为这些照片建档，存入内容数据库。每一张照片都能查到各种信息——是谁、哪个学校、哪个班级、拍摄时间、拍摄原因等。


　　KIPS花费这么大的人力物力免费帮学校的孩子拍照，所谓何事？


　　每年各学校毕业班开始研究毕业纪念册的时候，KIPS只要把几年来专业摄影师拍摄的照片展示出来，所有学校的毕业生没有不被说服的。原来KIPS是“放长线钓大鱼”，就是为了争取这些学校的毕业纪念册的印刷生意。


　　虽然，KIPS不是印刷厂，却在供应链的最上游拦截了印刷生意，与之合作的连锁快印店如果不是因为能和KIPS有长期合作的关系，这上百万美金的生意也会溜掉。


　　KIPS投入了其他印刷厂无法做到的资源，于是长期垄断着几乎所有被他们相中的学校的毕业纪念册印刷生意。


　　不管互联网如何改变印刷生意的模式，不论有没有印刷机，KIPS都能掌握六本木一带的毕业纪念册的印刷活儿，除非毕业生不再印毕业纪念册了。


　　所以，印刷厂得找出不需要互联网也能生存的办法，只有到不同产业链的上游去“拦截印刷订单”，才能在印刷产业变化中，悠游自在。


　　国内一年总共创造出一万亿元的印刷总产值，机会一定很多，某些行业的印刷需求有特定的来龙去脉，寻找蓝海就得逆流而上。


（作者系崭新科技股份有限公司总经理）