这天是5月12号，是一个很好的日子，母亲节，为了感恩我们一印网全场打八折，这一天刚好是周日，一般这一天询价的客户比较少，不过下午一位王小姐打电话给我，咨询印刷报价，要求是，2万本企业宣传画册，总共80个p的产品样本。要求下午之前报价给他，周二希望可以定下来，找那一家印刷公司合作。我当时一个客户正在办公室，怕挂了电话后，再忘记给她报价了。就直接告诉她，希望她能等几秒中，我直接报价给她，短暂的几秒，价格就报给好她。她听到价格后，只哦了一声，语气中能感觉到，我报的价格，在她预想的范围之内，然后互相留了电话，就挂掉了。

 

         第二天一早，王小姐又打来电话了，约了几家，价格差不多的，要上面面谈，当然，我也被约在下午 3点中见面。下午我带着印刷报价单，也拿了些以前印的不错的画册印刷样品，就见客户去了。客户是一家比较有实力的电子公司，生产各中元器件。看过客户之前做的过画册和我带的样品后，王小姐提出，他们的画册可能页数上要增加，从以前的80个p增加的了92个p。有几个正在研发当中的产品，老板也希望能放在画册上。

 

         当然我报的价格肯定比其他人报的高，她皱了下眉头，说到：“你们可能很专业，不过就是价格比别人高了点。” 我就问她：“是不是价格差的很多？”“不多，一本差了2毛钱左右吧。”“呵呵，其实价格都是很透明的，现在竞争这么激烈，宣传画册印刷已经接近成本了。挣的只不过是加工费。您可以看一下，印刷各个方面的明细。”我说着就单击查询键盘，里面的各个参数，利润，成本（当然，这个成本不是实际成本），利润的地方只有4000多。

          她看了说：“其实我们并不是在乎这点钱，就是想找个专业的点公司，做出好的产品来，这毕竟涉及到公司形象问题！”我赶紧恩声，表示赞同。王小姐表示要请示一下老板，如果可以，今天就定合同出来。我在等。“老板同意了，不过要求你们给我们打样。”“这肯定没有问题了！”“呵呵，我们老板就喜欢和专业的公司合作，我就推荐你们了他直接就同意了，好了准备合同吧！” “ok!”“稿子好了以后，快递到你们公司。”我留了印联的名片，揣着定金，回公司了。

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